Table des matières
- Pourquoi utiliser le Market Opportunity Navigator ?
- L’approche en deux étapes : Marché puis clients
- Les bénéfices concrets du MON
- Conclusion et recommandations
Pourquoi utiliser le Market Opportunity Navigator ?
Le lancement d’un produit ou service sans une analyse approfondie du marché comporte des risques majeurs. Le MON offre une démarche structurée pour sélectionner les marchés les plus prometteurs avant de passer à la phase de découverte client. Cette méthode est particulièrement pertinente pour les startups et entreprises innovantes souhaitant éviter des erreurs coûteuses.
1. Une étape stratégique pour un ciblage optimal
Le MON permet d’explorer plusieurs segments de marché et d’identifier ceux qui offrent le meilleur potentiel de croissance.
- Identifier plusieurs opportunités : Par exemple, une startup dans la technologie des drones peut envisager diverses applications (inspection industrielle, missions de sauvetage, surveillance agricole).
- Comparer et prioriser les marchés : L’analyse s’appuie sur des critères comme le potentiel de croissance, l’intensité concurrentielle et les contraintes réglementaires.
- Prendre des décisions fondées sur des faits : La startup Flyability, par exemple, a comparé cinq segments avant de se concentrer sur les centrales thermiques, validant ainsi son choix via le MON.
2. Éviter les erreurs de ciblage et les pivots coûteux
L’absence d’analyse préalable peut mener à :
- 🚨 Investissement dans un marché non viable : Engager du temps et des ressources sur un segment mal adapté.
- 🚨 Multiplication des pivots : Modifier simultanément le produit et le marché entraîne des coûts élevés et une perte de direction.
Le MON établit une base solide en définissant d’abord le marché, ce qui permet ensuite d’affiner le produit lors de la phase de découverte client.
L’approche en deux étapes : Marché puis clients
Étape 1 – Identifier les opportunités avec le MON
Le processus débute par une cartographie des opportunités basée sur les forces et compétences de l’entreprise.
Exemple : Une entreprise de technologie médicale peut explorer plusieurs applications, telles que :
- La détection précoce du sepsis
- La surveillance des complications liées au COVID-19
Étape 2 – Valider les besoins avec la découverte client
Une fois le marché priorisé (par exemple, les solutions liées au COVID-19), l’entreprise procède à des interviews, tests et prototypes pour :
- Comprendre les besoins spécifiques des clients.
- Affiner et adapter l’offre sans repartir de zéro.
Les bénéfices concrets du Market Opportunity Navigator
Le MON permet de :
- 🎯 Maximiser l’efficacité : Concentrer les ressources sur un marché porteur et adapter rapidement la stratégie en cas d’échec.
Cas pratique : La startup Abionic a rapidement pivoté vers les tests COVID-19, facilitant ainsi l’adoption de ses appareils par les hôpitaux.
- 📊 S’appuyer sur une approche validée par la recherche : Des études montrent que les startups utilisant des outils comme le MON ont de meilleures chances de succès.
La méthode s’inspire de la théorie Jobs-to-Be-Done, qui souligne l’importance de comprendre le « job » que le client souhaite accomplir avant de développer une solution.
Conclusion et recommandations
Pour maximiser vos chances de succès :
- Définir le marché à travers le Market Opportunity Navigator afin de déterminer où jouer.
- Passer à la découverte client pour identifier comment gagner et affiner votre produit ou service.
Intégrer le MON dans votre processus stratégique réduit les incertitudes et augmente la probabilité de trouver un modèle économique viable et scalable.
Pour en savoir plus sur cette approche, consultez l’article original de Steve Blank.